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我在通用汽车的岁月:斯隆自传
艾尔弗雷德·P. 斯隆 试读
在1963年首次面市时,就立刻成为了超级畅销书。这是在一个巨在产业中半个世纪的领导经历的结晶,是对许多戏剧性事件以及创造性的企业经营深刻深察的结晶。他在汽车行业五十多年的管理经验,不但使自己成为20世纪最伟大的企业家,成为职业经理人的榜样,而且,对管理理论的发展也做出了伟大的贡献。他对企业的组织结构、计划和战略、持续成长、财务成长以及领导的职能和作用的研究,对职业经理人概念和职能的首次提出,都对现代管理理论的形成和发展产生了极大的影响。
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富爸爸:社会企业家
乔希·兰农 试读
富爸爸说过“企业和投资是一项团队运动”。企业家能看到潜在的市场需求,并找到社会需求的解决办法,进而成功创建企业。乔希和莉萨做到了,你也能做到。如果你认为自己有某种天赋可以发挥,或者是想通过成为一位企业家而会让这个世界变得美好,那么,本书就是为你而写。你也可以成为一位社会企业家。—罗伯特·清崎 社会企业家是怎样的一群人?对中文读者来说,“社会企业家”还是一个新引进的词。戴维·伯恩斯坦在《如何改变世界》一书中这样定义社会企业家:“他们是这样一群人—为理想所驱动、有创造力,质疑现状、开拓新机遇、拒绝放弃,致力于构建一个理想世界。”普通企业家是为了追求商业利润而创办企业,社会企业家则是为了解决社会问题而创办企业,他们在创业激情与使命的驱动下,发挥自身的创造力及开拓、创新精神,肩负着企业责任、行业责任与社会责任,为建设一个更加美好的社会而努力。 本书的两位作者都是社会企业家。根据创建旅途康复中心的经验,乔希和莉萨分享了他们关于建立使命驱动型企业(社会企业)的深刻见解,同时还分享了几位在社会企业经营领域具有一定地位的专家所进行的研究和宝贵建议。
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会计实战大全 会计 出纳 账务 税务 财报全流程演练
彭伟 试读
《会计实战大全 会计 出纳 账务 税务 财报全流程演练》有5篇共27章,从认识会计职责讲起,并对出纳实操、账务核算、纳税业务、财务报表进行了详细解读。第1—5章简述岗位职责、职业道德、应知技能等入门知识,详解会计凭证、会计账簿、建账理论等建账业务。第6—8章介绍出纳的现金及票据管理业务、银行结算业务等。第9—18章先介绍账务处理程序,再通过实际案例+规范详解货币资金、应收项目、存货、固定资产、投资、无形资产、负债项目、所有者权益项目及收入、费用、利润项目的具体账务处理。第19-22章介绍常见的增值税、企业所得税、个人所得税、附加税及其他税种(印花税、资源税等)的报税流程及具体报表填制、纳税筹划等内容。第23—27章介绍资产负债表、利润表、现金流量表、所有者权益变动表及报表附注的编制及分析。 《会计实战大全 会计 出纳 账务 税务 财报全流程演练》结合作者10余年的实战经验,通过案例分析帮助读者将理论知识与实际操作紧密地联系起来,通过综合演练让读者对所学知识加以巩固,使之能灵活地应用于工作中。适合会计入门者、在职会计人员、财务管理专业的师生作为工作、学习的参考手册。
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一本书读懂数字化转型
陈雪频 试读
数字化是这个时代最大的外部变量,也是很多企业必须面对的现实问题。但很多企业对数字化转型的理解过于片面,以为数字化转型就是“两微一抖”,它们或开个网店,或组织线上培训课,真正将数字化落地的企业少之又少。 本书旨在全面系统地介绍数字化转型的由来和本质,分析数字化对行业和企业影响的方方面面,解读部分数字化转型成功案例,以及推荐一些数字化转型的实用工具,以帮助企业决策者做到数字化转型的“取势、明道、优术”,真正帮助企业实现数字化转型落地。
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策略产品经理实践
韩瞳 试读
这是一本全面梳理策略产品经理知识图谱、系统总结策略产品经理方法论、深入挖掘策略产品经理技巧的著作。策略产品经理是产品经理领域的一个细分的新兴岗位,正在逐渐成为产品经理岗位的核心。作者在策略产品领域有多年的经验,不仅从0到1主导过30余个产品项目,而且经理了一个产品从日活3500万到日活过亿的全过程,经验非常丰富,本书得到了行业里多位产品专家的高度评价。本书共一共6章:第1章从宏观的角度对策略产品经理的定义、分类、职责、发展前景、工作内容等做了全面介绍,帮助新人全面认识这岗位;第2章首先讲解了内容推荐以及推荐系统的基础知识,然后详细讲解了各种不同形式的内容产品的推荐策略;第3-5章深入地讲解了策略产品经理能力模型中最核心的评估能力,包括主观评估、多变量数据分析和ABtest技能,这3项能力是项目评估的3个重要组成部分;第6章通过案例分析的方式针对7种常见的策略产品相关的问题给出了解决方案,同时总结了其中的“术”,有非常大的实践参考价值。
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腾讯传1998-2016:中国互联网公司进化论
吴晓波 试读
12腾讯官方唯一授权的权威传记,著名财经作家吴晓波倾力之作,当市值最高的中国互联网公司,遇上中国财经界最冷静的一双眼睛,读懂腾讯,读懂中国互联网。本书全景式地记录了腾讯崛起的经历,并以互联网的视角重新诠释了中国在融入全球化进程中的曲折与独特性。从1998年开始创业到成为世界级互联网巨头,腾讯以即时通信工具起步,逐渐进入社交网络、互动娱乐、网络媒体、电子商务等领域,在超高速发展的同时亦饱受争议,在“3Q大战”的激烈冲突之后又进一步走向开放……腾讯的发展路径,亦是中国互联网企业成长的缩影。我们可以看到,中国的互联网人在应用性迭代和对本国消费者的行为了解上,找到了自己的办法,并开始领跑全球。
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财务报表分析从入门到精通(实例版)
宋娟 试读
《财务报表分析从入门到精通(图解版)》通过平实的语言、生活化的实例,把财务报表这位“少女”由“初识”到“谙熟”,有逻辑、由浅入深地介绍给读者。通过阅读这本书,读者能直观地了解企业财务报表的内容、进行简单的财务分析,并能“侦破”企业一些基本的财务舞弊行为,从而为自己选择业务上的合作伙伴,进行高效投资等提供有效依据。全书包括财务报表基本知识介绍、专业但简单的财务报表分析和案例实际举例三大部分,共16章。本书适合作为财务知识“扫盲”用,尤其适合那些讨厌看到枯燥的数据罗列和分析,没有专业人士指点,却又想要读懂财务报表的人作为自学用。作为一本通俗读物,如果认为它是一本财务知识普及的“小小说”也未为不可。同时,也可用作高校管理类,尤其是财务入门学生的教材和社会财务知识培训班的教材。
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超级符号就是超级创意
华杉 试读
“华与华方法”的只言片语在营销界流传已广,“超级符号”“品牌寄生”等词语也被越来越多的营销人知道、理解和应用。从日化、药品、食品、文具、电器、家居建材,到餐饮酒店、旅游、房地产、农业、工业园区、城市营销、出版、互联网,“华与华方法”进入了当今中国本土商业竞争的各个领域。华与华和不同行业的巨头一起,创造了一个接一个经典案例。 2014年,华与华创始人华杉先生初次公开“华与华方法”,并于2016年和2019年进行了修订。2023年正值《超级符号就是超级创意》出版十周年之际,我们出版《超级符号就是超级创意》,让大家了解中国本土顶尖的、本质的营销创意方法。 翻开本书,了解从中国本土生长出来的传奇营销方法。
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企业顶层设计:战略转型与商业模式创新
吴越舟 试读
顶层设计是以帮助企业放眼产业生态,以更大的视野,充分利用设计思维,以系统化、结构化的思维模式将各种要素在新环境下进行有机组合以达到某种目的的一套方法论。本书强调以产业的视角,从供需两侧来思考商业规律,充分解读信息时代的商业环境,找到经营的主线,通过追踪研究大量企业案例,并进行深入分析,希望能够带给更多企业一些新的企业管理思想,推进企业转型发展。
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OKR工作法:谷歌、领英等顶级公司的高绩效秘籍(敏捷企业系列)
克里斯蒂娜·沃特克 试读
风靡硅谷的全新工作模式,颠覆KPI的全新效率评估体系,领英资深产品经理深度解读,硅谷创业者、产品经理、人力资源主管都在用的关键目标管理方法。如何激励不同的团队一起工作,全力以赴去实现一个有挑战性的目标?本书从这个险象环生的创业故事讲起,围绕一家创业公司的试错、困惑、决断和成长的全过程说明了OKR(Objectives and Key Results,目标与关键成果)方法的基本原理和实施原则。
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销售洗脑:把逛街者变成购买者的8条黄金法则(全能销售系列)
[美]哈里·J.弗里德曼 试读
11《销售洗脑》是一本神奇的书。《销售洗脑》教你洞察销售技巧,学到一种易学、能赚钱的系统方法,让你的销售业绩如火箭般飞升。零售大师哈里·弗里德曼将他本人证明行之有效的技巧与方法编辑成书,辅之以帮他成为受追捧的销售咨询师的真实、幽默的小故事。你不必经历无数次的试错,你可以聚焦于真正高效的方法。如今网络信息丰富,消费者获得了空前多的信息,市场竞争异常激烈,这一点尤其重要。培养销售洗脑的技能会大幅度提升你的收入,用哈里的销售洗脑技巧会让你的工作远远超过你的竞争者。
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人人都是产品经理2.0:写给泛产品经理
苏杰 试读
本书为畅销经典《人人都是产品经理(纪念版)》后推出又一突破之作2.0版本,再原版基础上进一步更新了大量修订、注释和案例。作为一名资深的阿里产品经理,作者讲述了过去几年的经历与体会,以及做产品过程中学到的思维方法与做事方式。本书从用户、需求、项目、团队、战略、修养这几个角度,向产品经理这个热门岗位的新加入群体,阐述了"我们为了什么”"在做什么事”"解决什么人的什么问题”"何时,和谁一起做”"需要什么能力”这些最质朴而核心的命题。
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拼多多运营实战手册:开店装修、营销推广、爆款打造一本通
姚广辉 试读
拼多多以社交电商起家,与其他电商平台相比,具有门槛低、流量大、推广快、成本低等优势。如果你想开启自己的电商事业,不妨从拼多多开始;如果你想打造好拼多多店铺,不妨打开本书,从零开始学习运营吧! 本书是一本拼多多店铺运营手册,其中包含平台介绍、新店开店指南、日常运营、推广引流、店铺优化、爆款打造、售后服务等多个板块,每个板块都配有实用的解决方案和手把手的操作步骤图,即使你从来没有接触过电商运营,也能够轻松上手。 本书的语言通俗易懂,图表生动直观,方法步骤详细易学,提供了大量新的店铺运营技巧和操作实例。本书力求把核心、实操的内容直接呈现给读者,让读者在运营拼多多的道路上少走弯路。
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抖音运营2.0:进阶方法论与实战攻略
庞金玲 试读
如今,抖音已经全面进入“2.0时代”(电商时代)。抖音运营的各种玩法层出不穷。抖音电商的操盘也日益精细化,本书是一本专业的抖音运营工具书, 提供了应对抖音2.0时代的进阶方法论和实战攻略。书中结合了大量生动案例,试图从抖音运营者的经营定位、内容输出、视频制作、吸粉引流、营销推广、多渠道变现等多层面,手把手教你玩转抖音运营,帮助你迅速掌握抖音涨粉、营销变现技巧,抢占抖音2.0时代的风口红利!
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爆款短视频
周维 试读
如今,短视频已经成为大众工作、生活不可或缺的媒介形态,也给予每个人展现自身价值、收获人生财富的平等机遇。周维曾任快手首任市场总监,拥有丰富的一线短视频运营经验。 在分析了上万个爆款短视频的底层逻辑,如平台的选择、个人的定位、内容的创作、裂变模式等的基础上,作者总结出实用、活用、巧用的方法,让短视频创作者学会、学懂、学精。本书不仅着重介绍了独特的短视频创作方法,如进行自我定位的SWOT法、效用函数法、二次创新实验法、拉片法、微创新法,打造留存率高、互动性强的短视频运营方法,还针对如何实现变现这一问题给出了多个实用模型,更分析了短视频创作者容易进入的几大误区,真正帮助短视频从业者实现一条视频带火一个产品、一个短视频完成销量目标、一个视频打造一个品牌IP的目标。
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建材家居营销除了促销还能做什么
孙嘉晖 试读
本书试图在探索一个革命,一个家居建材行业营销的革命,特别是革命的方向和缘由,让我们从零开始,从回归营销和行业的本质开始,通过回顾和思考来发现行业“营销天花板”的突破口,实现家居建材行业的营销革命,抑或仅仅是适度地改良也是好的。本书不是工具书。本书传达的是可以举一反三的思想,而不是亦步亦趋的操作手册,主要的目的是希望引起读者的思考并能够结合自己的实际工作找到目标、方向和路径,而不是告诉如何迈过眼前这条沟。虽然书中也会涉及一些具体的操作方法,笔者还是希望读者能够因地制宜地看待这些方法。书中包含了大量的案例,均是笔者经历过的真人真事。即使出于一些考虑隐去了企业、人物的名称,也请大家相信案例的真实性。
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快消品经销商这样做才赚钱
张宇 试读
在快消品领域之中,经销商的生意是最难做的,上要面对品牌商的任务压力以及多方面工作的配合,下要面对近二十年被厂家“惯坏了”的终端店老板,在两个强势的经营单位中做生意,求生存不是一件容易的事情。 本书从七个方面助力经销商生意经营,所有方案和观点均是作者亲身经历,每一篇文章都可以解决一个市场痛点,被很多企业内部定义为经销商市场运营实操手册。 一.在电商快速崛起的环境下经销商如何做大做强; 二、经销商如何做大增量市场; 三、经销商落实数字化盈利等方面的具体措施; 四、就新品推广和促销方面给出具体落地办法; 五、由深度分销深入到深度动销层面操作办法; 六、经销商团队的绩效考核落地策略; 七、分享了农夫山泉和今麦郎的一些经典案例。 此书是作者十余年经销商实操经验的总结,就市场运营的每一个关键点进行解剖分析,目的是加强区域销售基础工作和市场基础工作;化管理为激励,提高人效,进而为快消品经销商提供思路和解决方案,助力其经营。
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清教徒的礼物
肯尼斯·霍博,威廉·霍博 试读
本书追溯了美国管理文化的起源及特性。在三个世纪的时间内,这种文化将一小部分低微的美国殖民者变成了这世界上最伟大的经济和政治力量。本书主张,该文化核心的活力、社会流动性、竞争力和创新力,其源头是某个民族的纪律及精神特质。该民族就是美国的第一批欧洲移民——清教徒。作者认为,目前商业社会的一切问题,皆源于商业本身背离了清教徒精神。他们提出警告,当美国疏远在19世纪和20世纪支撑其商业与经济成功的核心价值观时,也将自己未来的繁荣和稳定置于险境之中。本书也研究了美国的管理文化如何普及到世界各地,特别探讨了美国占领日本期间,对后者的社会及制造业造成的影响。作者提出,第三次工业革命也应该叫做中日工业革命,因为它起源于日本、兴盛于中国。中国公司可能会在一代之内主导世界所有重大制造行业,甚至还有许多服务行业。这是一部美国社会史,也是一部管理文化论。每一个关心资本主义体系或者身居高位的企业人都应该阅读。作者简介:肯尼斯·霍博1926年出生于苏格兰的格拉斯哥,是一位受过培训的机械工程师。他曾在美国和欧洲从事工业事务顾问。身为作家,他对不同国家的管理文化产生了特别的兴趣,先后前往爱尔兰、日本,最后定居美国。威廉 霍博生于1929年,是两兄弟中的弟弟。他是一位现代语言学家,身为投资银行家已超过四十年。他从纽约W.R.Grace & Co.公司的金融分析师做起,接着成为伦敦S.G.Warburg公司里西格蒙德 沃伯格先生的私人助理,现居伦敦。他是伦敦财政研究所的创办主席,曾当选过欧洲议会的议员。
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华为饱和攻击营销法
孟庆祥 试读
华为是研究中国企业的绝佳样本──持续多年高速增长,在激烈的竞争中突破巨头封锁。华为的成功,不仅仅是管理的成功、研发的成功,更是其强悍营销能力的成功。华为销售的核心,就是“饱和攻击营销法”。 本书以华为多行业的成功营销实践为例,系统剖析了为华为创造营销奇迹的“饱和攻击营销法”,分别从华为的营销成长史、营销思想、营销组织、营销方法、销售流程等方面,为读者提供体系化、通俗易懂的营销方法,更详细阐述了华为“以市场为导向,以销售为中心”的运作模式。帮助企业和营销人员更好地了解营销,优化现有的销售模式,用精确的过程环控和高强度的营销手段多路径、多梯次达成营销,创造出卓越的销售业绩。
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峰值体验:影响用户决策的关键时刻
汪志谦 试读
用户接触品牌或产品的每一个流程,都存在一些关键时刻(MOT),这些关键时刻将左右用户选择品牌的决策,影响用户购买及与产品建立长期关系的可能性。本书将教会读者洞察用户真实需求,创造品牌价值内核,寻找关键时刻,输出独特的品牌体验并将之转化为企业的效益增长。要让用户感受峰值体验,未来的裂变才能有所期待。用户心智对品牌的评价并不是一个平均分数,也不是加总计分,而是用户在关键时刻打的分数。研究3种人(爱你的人、不爱你的人、喜欢你的人)是所有洞察的开始,引进外部视角,才有机会看到新赛道。在3个黄金时刻、4个维度(进店、转化、复购、推荐)进行体验设计,发现28个洞察点,是本书阐释的打造峰值体验的核心方法。品牌体验如果不能让人秒懂、秒下单,流程再精妙都是无效的设计。每一个品牌都要成为体验设计者,而每一个体验设计者,必须有能力清楚地说明,在哪个时刻,做什么样的服务,才会让用户感受到不同。体验打造认知,心智是营销真正的战场。本书针对企业如何能够高效打造体验设计,影响用户的关键决策,收获持续的用户增长,为企业家、创业者、产品经理、广告策划、品牌推广、互联网从业者带来了全新洞见。
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未来零售:解锁新零售的关键模式
殷晖 试读
“新零售”概念提出至今,各家零售企业已触发了一系列迭代动作,而突如其来的疫情,更是给整个新零售行业按下了“快进键”,特殊环境下,需求侧被改变、线上订单量暴增,使得线上线下的边界又一次被打破。由此看来,中国零售企业应当自觉放慢脚步,步入反思之年。过去绕了哪些弯路?未来的方向又在哪里?如何寻找更合适的商业模式?本书聚焦中国零售行业的变革节点,立足零售业转型升级的时代背景,从价值链、供应链、零售场景、下沉市场、零售模式、组织变革和未来新样态7个方面,分析了国内外丰富的新零售企业案例,内容包含各企业或成功或失败的变革尝试,旨在为读者提供实际、可落地的破局之策,帮助从业者回归新零售本质,助力零售业打造未来新样态。
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华为营销铁军
张泓翊 试读
从to B业务到to C和to b(中小企业)业务的转型,从国内业务到海外业务的拓展,华为的营销团队发挥了重要作用,一路支持着华为从2万元起家,发展到年营收千亿美元。华为在实战中总结和验证的营销策略与队伍建设方法,值得其他企业学习和借鉴。 《华为营销铁军》从华为“以客户为中心”的产品创新策略谈起,先介绍了华为在三次战略转型过程中构建营销体系的过程;然后介绍了华为营销团队的“铁三角”模式和考核机制,以及营销战略制定过程中洞察市场的四个步骤,营销计划与执行中的三大突破和七大流程;之后介绍了华为保持营销团队持续成长的四个管理工具,以及打造国际化营销团队的关键要点。 读者可以从《华为营销铁军》中看到华为营销战略背后的产品研发与组织建设逻辑,以及营销战略计划制定的方法和落地过程,进一步升级自己对于现代企业营销体系的认知。
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拼多多中小卖家运营实战:店铺设计+数据分析+推广方法+客服技巧
闫明 试读
在不到5年的时间里,拼多多经历了奇迹般的发展。那么,在这个新生代电商平台上,中小卖家应该从哪些方面做好运营,取得实效呢? 《拼多多中小卖家运营实战:店铺设计+数据分析+推广方法+客服技巧》从产品页面设计、标题设计、市场环境与数据分析、免费和付费推广、报名参加活动、提高客服转化率等多个不同的角度,结合实践,翔实且生动地讲解了拼多多的运营方法。总之,《拼多多中小卖家运营实战:店铺设计+数据分析+推广方法+客服技巧》语言生动,图文并茂,对如何在拼多多开店运营做了详细的介绍,能够提高在拼多多上开店的中小卖家的店铺运营能力。 《拼多多中小卖家运营实战:店铺设计+数据分析+推广方法+客服技巧》适合在拼多多平台上开店的创业者、中小卖家及企业运营人员阅读。
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跨境电商:阿里巴巴速卖通实操全攻略
冯晓宁 试读
《跨境电商:阿里巴巴速卖通实操全攻略》主要分为“基础篇”和“精通篇”两部分。“基础篇”以适合新手入门的方式讲解了速卖通平台的基本操作流程,包括:开通账户、发布产品与开店、商品管理、交易管理、发货与物流管理、资金与收款管理等。“精通篇”则有助于成长级卖家深入理解和掌握速卖通平台的操作,以促进店铺的健康快速发展,包括:速卖通规则、运营数据的分析和使用、店铺装修美工、跨境物流管理、店铺推广营销、客户关系维护服务等。《跨境电商:阿里巴巴速卖通实操全攻略》结构完整,条理清晰,层次分明,详略得当,逻辑性强,由浅入深地勾画出速卖通平台的全貌,即有助于初学者全面了解速卖通经营的各个细节,又有助于跨境电商从业者快速掌握操作方法和运营技巧。
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淘宝天猫店是如何运营的:网店从0到千万实操手册
贾真 试读
《淘宝天猫店是如何运营的——网店从0到千万实操手册》是由天猫行业Top10卖家、电商圈知名讲师贾真写就的一本运营干货书籍。《淘宝天猫店是如何运营的——网店从0到千万实操手册》的大卖点就是作者把自己运营店铺的经验系统地总结出来,把碎片化的“干货”形成一个系统的知识体系。句句易懂,读后受益!现在网上能看到的电商经验,大多是碎片化知识,零散不成体系,其实很难系统地给卖家提供帮助。本书按照进入淘宝创业的时间线,从开始犹豫现在做晚不晚,到决定做了;从选择行业、产品,到进货、拍照上架……
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跨境电商出口零售实务
王淑翠 试读
作为电子商务发展的热点领域,跨境电商为企业和个人创业者提供了一个施展身手的空间。《跨境电商出口零售实务》以实操指导的方式,对跨境电商出口零售的基础知识、运营管理,以及亚马逊、速卖通、eBay、Wish、Lazada等平台在市场状况、业务模式、运营规则与要求等方面的情况进行了详细讲解和分析。同时《跨境电商出口零售实务》还介绍了各平台账号注册、店铺定位与页面管理、页面打造与视觉设计等技巧,以期帮助读者快速开启海外掘金之路。 《跨境电商出口零售实务》适合所有电商从业人员和将在电商行业创业的读者阅读,也可作为电子商务、国际贸易专业学生学习相关课程时的参考用书。
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创新管理:赢得持续竞争优势
陈劲 试读
本书在把握国际最新创新管理教材发展潮流的基础上,吸收中外创新管理的最新成果,以战略/组织/资源/制度(文化)为新的框架构建创新管理的新体系,以促进创新管理理论体系的规范化。本书语言凝练、观点明晰,特别是对国际最佳创新公司的案例分析,以及基于作者自身一手资料对中国优秀创新企业(如海尔、华为、中集、方正等)进行的深刻剖析,对帮助读者完成知识到行动的有效转移相信会非常有帮助。
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谁说大象不能跳舞?
郭士纳 试读
“蓝色巨人”IBM成立于1911年,长期以来被视为计算机的代名词,堪称美国科技实力的象征。但是,郭士纳在1993年刚刚接手IBM时,这家超大型企业因为机构臃肿和孤立封闭的企业文化已经变得步履蹒跚,亏损高达160亿美元,正面临着被拆分的危险,媒体评论称其“一只脚已经迈进了坟墓”。在郭士纳掌舵的9年间,IBM持续赢利,股价上涨了10倍,成为全球最赚钱的公司之一。 在这部自传中,郭士纳第一次回顾总结了自己如何使IBM改天换地的辉煌岁月,既有只有CEO才能接触得到的第一手内部资料,又有带领一家巨型公司大步向前的高屋建瓴、深思熟虑的管理思想。他将自己对管理、企业文化、企业规模与竞争力、企业转型的种种真知灼见寓于生动的记述当中,丰富、翔实、推心置腹,对“传统企业如何转变为与世界经济接轨的、务实而灵活的现代企业”作了最完美的诠释。
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otc医药代表药店销售36计
鄢圣安 试读
以《三十六计》为线,写OTC医药代表向药店销售的一些技巧与策略。案例丰富,生动真实,实操性强。 【原典】讲的是《36计》原文计谋。 【释义】是对原文的翻译和解读。 【OTC销售浅解】是从我们做OTC销售的角度,如何来运用这些计谋。 【销售案例】是指我们用OTC销售中的实战案例进一步解读“计谋”。 【借题发挥】是对计谋的进一步总结和高度的升华,让我们的销售技能进一步的提高。
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布雷顿森林货币战:美元如何统治世界(典藏版)
本·斯泰尔 试读
经历了当前的金融危机、经济危机,美国的金融霸权及世界经济格局都发生了急剧的变化。而形成美国金融霸权及战后格局的关键历史就成了大家关注和研究的焦点。本书叙述分为三个部分:1 形成布雷顿森林体系的前因;2 具体会议 ;3 对战后世界的后续影响。全书一方面展现了代表英国的凯恩斯与代表美国的怀特如何争夺战后金融与经济权利,一方面探索了当今世界的成因。
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旁观者:管理大师回忆录(珍藏版)(世纪精选)
[美]彼得·德鲁克 试读
德鲁克自称,从写第一本书开始,他“所写的一切无不强调人的多变、多元,以及独特之处”,他要对抗的,是一个集权当道、讲求统一与一致的时代。他笃信只有独立和多元的特质,才能护卫人类社会的价值,并培养领导力和公民精神。
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勇气的力量:“自我启发之父”阿德勒的领导课
岸见一郎 试读
本书作者基于阿德勒心理学论述了作为领导者如何管理员工、如何管理团队,力求让领导者重拾管理的自信,消除上下级不健康的领导关系,和下属组建起和谐的团队。通过论述领导人的一系列烦恼,作者有针对性地利用阿德勒心理学来应对。 本书认为领导者真正的职责,不是下指令管理下属,而是与下属建立互助合作的关系。不批评、不表扬下属,而应该单纯评价事情,好坏皆说明原因;肯定下属贡献,让其感受到自我价值,积极投入工作;尊重并信赖下属,与下属建立信任关系;根除职场中的竞争关系,让团队相互合作,追求整体正向发展。本书还有更多不同以往的领导方式,只要照着执行,无论你是新手主管,还是带人带到心很累的主管,都能轻松管理、让下属自动自发,带出高绩效的强团队!
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定价制胜:科学定价助力净利润倍增
赫尔曼·西蒙 试读
本书是定价咨询的全球领导者赫尔曼·西蒙大师50年来定价经验的全面汇总,帮助管理者跳出抄袭竞争对手定价、凭借经验定价、成本定价的窠臼,用科学的定价理论武装企业,全面升级企业的利润链。新版增加了国内案例,并更新了部分章节。
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商业模式的经济解释:深度解构商业模式密码
魏炜,朱武祥,林桂平 试读
许多精彩的商业模式是怎么设计出来的呢?答案往往归结为企业家的独特经验和灵感,这使得商业模式的设计变得非常神秘。那么,商业模式的设计有没有规律或方法呢?本书提出了一套商业模式设计的工具,从定义、功能、要素内在自洽逻辑、设计等环节进行拓展,使商业模式的设计有了衡量的标准,也使商业模式的内在逻辑清晰可见。
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破局:传统行业拥抱互联网+之策略与法则
付峥嵘 试读
“互联网+”对中国企业意味着什么?难道只是简单的行业或者企业互联网化吗?“互联网+”的核心是什么?百度CEO李彦宏在2014年百度联盟峰会上表示,传统PC互联网商业模式在移动互联网时代面临挑战,用户数量不决定一切,不重视对移动互联网商业模式的探索,就像开着豪车酒驾,很刺激但也很危险。《破局 传统行业拥抱互联网+之策略与法则》着重讲述的是企业商业模式的互联网化,即利用互联网精神(平等、开放、协作、分享)来颠覆和重构整个商业价值链。这也是决定“互联网+传统行业”能否成功的关键所在。本书语言流畅清晰,逻辑严密,案例选取既有代表性,又具有实操指导意义。尤其对那些想要在互联网+领域内做出创新的企业作用非常大。
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房地产成本管理与控制实战宝典
刘少文 试读
《房地产成本管理与控制实战宝典》一书,具体包括三个部分,房地产企业成本系统建立,包括房地产企业成本控制的基础、目标成本管理体系;房地产项目全过程成本控制,包括房地产项目投资决策环节的成本控制、房地产项目设计阶段成本控制、房地产项目招投标环节成本控制、房地产项目采购环节成本控制、房地产项目工程管理环节成本控制;房地产企业开发产品成本核算与分析,包括房地产企业开发产品成本核算、房地产开发项目成本报表与分析。 本书文字浅显,语言简练,条理清晰,深入浅出,将复杂的管理理论用平实的语言与实际操作结合起来,读来非常轻松,用时非常方便。可供各房地产企业管理者、房地产公司各部门负责人和管理人员,以及新入职的大中专毕业生,有志于从事房地产成本管理的人士学习参考。
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成为乔布斯
布伦特·施兰德 试读
本书将彻底改变我们看待乔布斯的方式。他推翻了很多传说和陈词滥调,比如他暴躁易怒、自私自利,怠慢朋友与家人。书中回答了一个关键问题:为什么如此轻狂傲慢、以至于被赶出苹果的年轻人能成为史上高效、具有远见的商业领袖,从而改变几十亿人的生活? 布伦特·施兰德和里克·特策利通过可靠的信息来源,包括独家渠道,还原了真实的史蒂夫,描绘他如何将自身的优点发挥到极致并与缺点作斗争。生动有趣的故事来源于特别了解乔布斯的人,包括他的家人以及苹果、皮克斯和迪斯尼的高管团队成员。布伦特与乔布斯的交情长达25年,对他进行了多次公开或非公开采访,并将采访素材写进了书里。布伦特和里克将乔布斯还原为真实存在的人,对他的行为进行了详细阐释,而不仅仅是简单描述。书中还描绘了我们都曾经历过的技术变革以及乔布斯改变世界的过程。
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中层胜任力:中层管理者的12项修炼(全新升级版)
王超 试读
本书阐述了中层管理者应该具备的决胜能力,包括如何高效管理,如何有效沟通疏导,如何让你的团队团结协作,如何抗压解压,如何提升自身的气场影响力。中层管理者是企业的中坚力量,中流砥柱,中层高效管理,能引*企业更有活力地成长,好好研读本书,在管理中绽放你的光彩,成为卓有成效的管理者吧!
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运营思维:全方位构建运营人员能力体系
张沐 试读
什么是运营?运营工作具体包括哪些种类,需要运营人员掌握哪些技能?运营和产品、用户、增长、转化及数据是什么关系?运营人员应该具备哪些思维,如何做好运营?带着这些问题,本书对运营做出了深度的剖析。首先,本书讲述了运营工作的分类、运营部门与其他部门之间的关系;其次,本书讲述了内容运营、渠道运营、活动运营、用户运营、产品运营,单独重点讲述了不同产品运营的侧重点,包括平台产品、工具产品、教育产品、To B 产品、电商产品等;然后,本书讲述了与增长相关的内容,包括拉新、存量、转化、裂变等要点;之后,本书分析了产品和用户的生命周期,以及如何用数据指导运营,强调把握运营的本质,用运营思维来做好运营工作。本书适合在企业中从事运营工作的人员阅读,具体包括初级运营人员、运营经理及运营总监。同时,本书也可供高等院校相关专业的师生参考。
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人人都是销售高手
销售大玩家 试读
本书通过150+销售场景,让读者通过25小时,掌握80%的销售技巧,超越80%的普通销售。 本书共十五讲,让读者掌握销售的5大流程,学会开场白的3种方法,和客户沟通的150多种场景,问出好的背景问题,了解跟进客户的3个阶段,让自己和自己的信息变得有价值,放大客户痛点,塑造3种场景,学会产品介绍5步骤,处理客户的7种异议,最后掌握逼单3原则,并利用好7大逼单技巧,开心成交客户,让自己轻松成为销售高手。 每一面配合“我的销冠笔记”让销售变读书变记笔记,成为具备标准化流程的销售人员。告别被客户拉黑,被拒绝,被抢单,假意向,告别假客户,让自己有价值,轻松成交客户,成为销售高手。
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从零开始做运营2
张亮 试读
这是运营最 好的年代,但同时这也是运营最坏的年代。互联网整体环境发生了很大变化,无论是创业公司还是互联网巨头,它们都对运营工作有了更高的要求;运营这个行业也更加成熟、更加规范,对运营人提出了更高的要求。 在这个节点,《从零开始做运营》的作者张亮将近年来在自我认知升级过程中积累的实战经验、对运营行业的思考记录了下来。 他以自己一贯的坦率和务实态度,结合实际案例,对运营的核心工作进行了剖析,为运营中存在的问题提供了逻辑清晰的解决方案, 此外,张亮基于对运营发展趋势和当下环境的认识、对中外运营环境的比较,从更宽、更前瞻、更宏观的视野,提出了自己对“大运营”的思考。他认为,大局观和节奏感实际上是初级运营和高级运营的分水岭,这两点决定了运营人的格局。基于此,他在这本书中为运营人的自我迭代和成长提供了可借鉴的发展路径。
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售罄 2:地产销售100%成交心理学
邓小华 试读
本书从心理层面深度剖析“快准狠贴勤”的售楼王道,让业绩狂风暴雨般地获得突破;72道开单密码,助你引爆顾客心理防线,尽揽房地产销售终极大智慧。同时,全面披露汤姆·霍普金斯连续3年,平均每天销售一套房子的顶级秘诀。 快——地产中介之间的争夺战,已经演变到“快鱼吃慢鱼”的时代,唯快不破;准——机会错失了就永远不会再来,要准确无误地把握;狠——服务要恳,但出招要“狠”;贴——与顾客“贴”成一体,共进退、共存亡;勤——天道酬勤,变“坐以待毙”为“行之有效”。 本次修订主要进行内容体系的升级和案例的更新,同时对版式和封面进行重新设计。
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组织合伙人:寻找增长新曲线
李仙 试读
现在的中国企业正面临双重困境,一方面是收入缩水,一方面是成本疯涨。商业的大环境已经变化,但很多企业管理者却还在沿用以前的管理逻辑,造成企业低增长、高风险和人才高流失。据统计,中国民营企业的平均寿命只有3.6年。 想要重新找回企业的增长曲线,管理者还是要从增长的本质开始梳理。本书作者拥有24年企业管理经验,接触过数万家企业,总结出一系列增长理论。 本书适合企业管理者、职业经理人、职场人士及创业者阅读,帮助企业突破增长困境,实现跨越式发展。
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六项精进实践(珍藏版)
村田忠嗣 试读
六项精进,即努力、谦虚、反省、感谢、利他、乐观,是“日本经营之圣”稻盛和夫先生修身的六种方法。稻盛和夫先生的这六种方法不仅适用于企业经营者、管理者,创业者,还适用于企业员工,甚至一般社会人士。 如何在日常生活、工作中践行六项精进?稻盛和夫经营学忠实的实践者、传播者村田忠嗣先生总结自身十几年践行“六项精进”的经验著成本书,用平实易懂的语言讲解可模仿、可复制的方法,分享给各位读者,期待帮助读者有效践行“六项精进”。
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黑天鹅:如何应对不可预知的未来
纳西姆·尼古拉斯·塔勒布 试读
黑天鹅的存在寓意着不可预测的重大稀有事件,它在意料之外,却又改变一切。人类总是过度相信经验,而不知道一只黑天鹅的出现就足以颠覆一切。然而,无论是在对股市的预期,还是政府的决策中,黑天鹅都是无法预测的。“9·11”事件、美国的次级贷危机、中国的雪灾,都是如此。 生活中,随机性随处可见,在资本市场也是一样。人们总是以自己有限的生活经验和不堪一击的信念来解释不可预测的事件;即便是精于算计的专业人士,也难保不被随机性愚弄,其实我们应该做的是顺应这种不可知的未来。这本书会教你改变自己的思维方式,把握黑天鹅带来的机会,采取应对策略,从中受益。
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