-
新公司经营管理120问
王福振 试读
选择合作伙伴时要注意哪些问题?公司设立基本账户时怎样选择银行,携带哪些材料?你的公司要交哪些税?怎样给员工上保险,需要上哪些保险?……《新公司经营管理120问》从公司设立的步骤和细节,不可不懂的财务知识,如何和市场监督管理部门打交道,如何和税务部门打交道,要制定哪些制度,如何留住客户、保持利润,如何化解危机,以及自媒体时代的经营等方面,针对经营者在公司设立、经营、管理过程中经常遇到的问题和困惑,进行了详细的解答。希望本书能给新成立公司的创业者以借鉴和启迪。
-
销售就是玩转情商
王威 试读
销售是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利。成功的销售员都知道:销售拼的不仅是硬技巧,更需要玩转情商!那么,怎样提高自己的销售情商,成为一名成交高手?怎样顺利获得一份订单?怎样使少量的订单变成更多的订单?怎样秒杀每一个客户的订单……该书内容深入浅出,在情商销售理论的基础上,将经典案例与操作方法相结合,揭示了情商对销售工作的影响和作用,强调情商软技巧的重要性。并且从销售员及销售行业中常见的困境入手,以事例做对比将销售困境出现的原因进行深刻剖析,并结合各销售问题给出了对应的解决方法,让读者看清销售误区,从自身情绪管控入手,改变目前的销售现状,成就销售辉煌。
-
矩阵决策:如何锁定关键点做出制胜策略
单良 试读
在信息过载的时代,面对杂乱的碎片化信息的冲击时,不少人不知道该怎样选择,甚至害怕做出选择。在VUCA(不稳定、不确定、复杂、模糊)时代,大多数人面临不确定性这一新常态,突发事件或者说“黑天鹅”事件不再罕见,导致我们在生活和工作中需要更谨慎地做出合理的决策。 “知道做决策的原理”与“知道科学高效地做出正确决策的操作步骤”之间有着巨大的差距。本书在现代管理理论的决策视角基础上,运用系统思维,删繁就简,提出了基于不确定性的决策流程模型,用流程化的步骤展现并解析复杂的决策思维过程,既能帮助个人解决工作和生活中重大、复杂、充满不确定性的问题,又能帮助团队协作共同攻克难题。 本书分为5章,第1章引用空城计的典故概括介绍矩阵决策的流程;第2章简要介绍矩阵决策技术的由来和特点等;第3章简要介绍矩阵决策的方法;第4章解析矩阵决策的流程;第5章以三国时期诸葛亮的择主及北伐为例剖析其决策过程;附录包含系统基本模型图和决策行为模板。 本书适合中高层管理者、商界人士,以及急需掌握高质量决策方法的人阅读。
-
新消费时代
李康林 试读
本书从投资和创业视角详细拆解全球 18 个具有有代表性的、 有很强借鉴意义的品牌案例, 如女性运动品牌 Lululemon、 环保运动鞋品牌 Allbirds、 健身品牌 Planet Fitness 等, 通过介绍这些案例, 循序渐进地揭示消费品品牌成长 的规律和路径———消费品可以通过品类占据消费者心智。 所有消费品从出现到真正成为一个品牌路径大体上是一致的, 品牌存在的一个重要价值是降低消费者的决策成本、 提高消费者的决策效率。 这些品牌因何成功? 顺应了什么样的趋势? 瓶颈何在? 看完这本书, 你对消费品行业的认知将得到升级。 本书适合找不到发展方向的创业者、 亟需转型的品牌方, 以及其他对新消费感兴趣的读者阅读。
-
冷读术——抢客户拿订单的终极销售术
柳千雪 试读
本书是“冷读术实操应用丛书”中的一本,重点解读了如何在销售中赢得客户的过程。它从冷读术的概念出发,详细介绍了与客户打交道的关键环节,怎样博取好感,怎样得到信任,怎样建立稳健的销售关系……不管你是销售菜鸟,还是销售达人,通过对本书的阅读,都能取得新的收获,在日后的销售中更加游刃有余。本书适合想要改善销售关系、提升销售业绩的营销人员使用。
-
乐享网购:淘宝衣食住行玩(双色)
文峰 试读
本书以衣食住行玩等方面作为介绍的主线,详细介绍了服饰、食品、家居建材、交通出行和休闲娱乐等类型商品的搜索、购买、付款、评价等操作,其中还包括机票与酒店的预订方法等。另外,还从“良无限”、“影视书城”、“全球购”、“跳蚤街”、“壹报壹店”等频道和手机充值、游戏充值、代购*等方面详细介绍了*购物的服务和功能,并与读者分享“试用折扣购物”、“一分钱购物”、“淘金币兑换购物”、“商城集分抵价购物”等省钱技巧。
-
你的网站赚钱吗——写给4000万中小企业的网络营销工具书
刘徽 试读
《你的网站赚钱吗:写给4000万中小企业的网络营销工具书》严格按照“网站建设、网站运营、网站推广、网络效果评估”网络营销的四大步骤展开,共分为17章。章讨论网站建设的相关知识, 第2章主要讨论网站运营的相关知识,第3章至6章是网站推广部分,介绍常用的网站推广手段,7章探讨网络营销效果监控与评估。在本书的后还特别设置了“常见问题回答”,详细回答了人们遇到的常见、关心的问题。本书适合高等院校网络营销及电子商务专业的学生,个人站长和想成为个人站长的人员,企业网站网络营销人员,以及想拓展网络销售市场的传统企业营销人员,只要你对网络营销感兴趣,不管你对网络营销了解有多深,相信本书都会对你有所帮助或启发。
-
企业会计准则实务应用精解:会计科目使用+经济业务处理+会计报表编制(2021年版)
企业会计准则编审委员会 试读
2019年,是我国企业会计准则体系发生重要变化的一年,继2018年发布了7项具体会计准则的应用指南之后,2019年又修订了《企业会计准则第21号——租赁》《企业会计准则第7号——非货币性资产交换》《企业会计准则第12号——债务重组》3个具体会计准则,以及《企业会计准则第21号——租赁》的应用指南。为了帮助会计工作者深刻理解企业会计准则,特别是依据企业会计准则进行规范化的账务处理,特编写了本书。《企业会计准则实务应用精解 2021年版》共3个部分,分别从会计科目使用、经济业务处理和会计报表编制3个方面系统阐述了企业会计准则的整体要求。经济业务的账务处理是《企业会计准则实务应用精解 2021年版》的主体部分,针对每一笔业务,“业务概述”部分简明扼要地讲清经济业务的来龙去脉;“账务处理”部分主要是依据企业会计准则的要求,详细讲解对业务进行账务处理的具体要求;“案例解析”部分则是以实务案例为依托,教会读者将对具体条款的理解转换为处理实际问题的能力。
-
超级IP运营攻略:模式实践·商业案例·操作技巧
袁国宝 试读
本书分为战略篇、产业篇、运营篇、营销篇和网红篇五大部分,对IP孵化、版权分销、营销推广、内容及粉丝运营、IP与网红经济等IP泛娱乐产业链的诸多环节进行了全方位、立体深入的分析,为广大创业者及企业提供了一条行之有效的IP盈利路径。本书适合创业者、内容生产者、企业管理者等阅读。
-
反常识管理
姜海舟 试读
管理者在成长过程中,会遇到无数“天花板”和瓶颈期。此时“继续努力,等待时机”往往是我们的第一反应,但就像一棵树若要向上生长,它的根先要向下深扎,管理者要想取得突破,更需要的是打破自己最底层的逻辑和常识,转变思维,去求索“新”的解决方案。而这个过程的第一步,就是跳出由“常识”形成的管理思维陷阱,学会用“反常识”的思考方式,出其不意地去应对常见的管理问题。本书从管理者的心态、技能、实战3个方面,总结出了一些深入人心的管理常识为何总是无法奏效的原因,并结合案例提出对应的“反常识”管理建议,从认知层面拓宽管理者看待和处理管理问题的思路。最后,作者还提供了4个锦囊,从职场定位、行业选择到人脉搭建、运气提升,为管理者的自我进阶提供更多元的思考维度与参考建议。
-
500强企业财务分析实务:一切为经营管理服务(第2版)
李燕翔 试读
本书作者李燕翔在500强企业打拼多年,积攒了大量财务分析秘籍,从财务分析“为谁做(第1章),做什么(第2~6章),如何做(第7~11章)以及谁来做”这样的大事,到财务分析师的管理报告如何写,PPT应给出概括句这样的小细节,全都写到了本书中。本书的基调是为企业内部经营管理决策提供支持,因此每一章都手把手介绍财务人员应如何基于财务报表,又能大幅跳出财务报表的框架,深入了解业务运营,成为领导和其他部门的业务伙伴。书中的案例、图表和分析方法,主要来自作者在外资企业的工作积累,以及在从事财务管理咨询工作中参与或调研的大型集团企业财务分析与报告实践。第2版主要修订情况:不仅增加了更多符合企业实际业务场景的财务分析方法,也增加了一些比第1版更复杂的案例,具体包括:投资项目财务效益的评价方法中增加了有杠杆融资时不同IRR的计算,删减了与企业日常经营管理不太相关的财务分析技术方法;新增第8章,专门介绍符合财务分析报表数据需求的会计科目与辅助核算项的设置;在最后两章中,增加了两个现实中更复杂的大型案例,以帮助读者理解高级财务分析在经营管理中发挥的增值作用。
-
抖音上的财富:带货盈利月入5万秘技大公开
吕澜希 试读
《抖音上的财富:带货盈利月入5万秘技大公开》主要讲解抖音短视频策划、制作、引流、盈利等方面的方法与技巧,帮助抖音从业者迅速掌握抖音短视频制作和直播的相关知识,并实现快速盈利。本书共分11章:第1章概述短视频行业的现状,分析抖音在短视频平台中成为佼佼者的原因;第2章介绍抖音的盈利渠道;第3章介绍抖音内容策划的方向与盈利的两大商品品类;第4章从制作技巧、原则、标题、团队合作等方面入手,介绍如何打造爆款抖音短视频;第5章介绍16类常见视频的拍摄要点及注意事项;第6章介绍短视频的后期处理;第7章介绍抖音吸粉的方式和途径;第8章介绍如何推广抖音短视频;第9章介绍搭建抖音矩阵的方法;第10章介绍抖音带货的实战技巧;第11章介绍如何利用抖音短视频与直播功能进行卖货盈利。
-
简明KPI手册
张帮忠 试读
关键绩效指标(KPI:Key Performance Indicator)是通过对组织内部流程的输入端、输出端的关键参数进行设置、取样、计算、分析,衡量流程绩效的一种目标式量化管理指标,是把企业的战略目标分解为可操作的工作目标的工具,是企业绩效管理的基础。KPI可以使部门主管明确部门的主要责任,并以此为基础,明确部门人员的业绩衡量指标。建立明确的切实可行的KPI体系,是做好绩效管理的关键。中车株机公司自2013年建立《基于战略的目标任务制全员绩效管理体系》以来,不断完善KPI指标及其管理体系,并以此引导各部门围绕公司年度绩效目标开展工作。本手册从公司管理的宏观层面出发,兼顾各专业管理需要,共收录指标129条,对KPI指标名称、定义、计算方法、计量单位、权重、指标设置、考评标准、考评周期、责任部门、数据来源、注意事项等内容进行描述,具有很强的代表性。读者全面掌握、融会贯通,一定会使KPI管理水平得到较大提升。为便于查阅,在编排上,进行了适当分类,同时,以条目拼音顺序编制目录。书后,还对典型指标的目标设置、指标计算与评价等问题进行了专题探讨,希望能有助于读者理解与操作。
-
-
精益变革——从平凡到卓越的8个改变
项阳 试读
中国经济进入低增长的新常态,广大制造类企业管理者面临着销售增长乏力、内部劳动要素成本高企、外部市场竞争加剧的挑战。本书为广大制造类企业管理者提供从平凡到卓越的转型升级的良方-精益变革,助力中国从制造大国走向制造强国。本书作者结合自己多年的国内外实践经验和研究成果,首次提出了精益思想的定义,独创了实施精益变革的路线图,并结合自身实践精益变革的实例,系统地介绍了精益变革实施的方法和步骤。
-
企业文化
赖文燕 试读
本书按照“工学结合”人才培养模式的要求,以工作任务为导向进行课程设计。将教材内容分成10个具体任务单元,组成完整的企业文化课程体系。本书既贯彻了开放教育与高职理念,又注意了教材理论完整性,较好地实现了教材理论“必需、够用”的要求。本书内容新颖,通俗易懂,案例贴近学生,生动有趣,注重理论联系实际,各章附有增值阅读、能力自测、案例分析、实践与操作。各章以相关链接和案例研究的方式穿插与所介绍原理相关的案例和故事,以便扩展视野,增强学生的学习兴趣,加深对理论知识的理解。本书从适应远程开放教育及高职教材改革需要出发,以全面反映当代企业文化理论研究和实践最新成果,用实际案例解决理论问题为主要特色,是一种“讲、读、研、用、练”一体化的教材,以尽可能适应精讲多练、强调能力和能动性的新型教学方式的需要。
-
-
营销管理实习指导手册
杨德峰 试读
本书是暨南大学—广百集团营销管理实践教育基地的建设内容之一,由暨南大学管理学院卫海英教授组织写。该书从市场调查、百货店品牌招商、消费者行为学、一般销售行为、百货促销礼仪、客户关系管理、商品陈列管理、网络营销及营销传播与沟通九个方面入手,采用理论知识与工作实践相结合的模式,以能力为本位,提炼成实习指导手册,旨在有效指导市场营销、电子商务等专业学生的实习过程,提高学生的实践操作能力和方案执行能力,丰富学生的技能经验,从而使学生能够更好地满足企业的实际需求,增强学生未来就业的竞争力。
-
新商业模式创新设计:转型重塑企业核心竞争力
郑翔洲 试读
一般来讲,一个好的商业模式为企业带来高的利润,高的利润带来高的工资,高的工资吸引高水平人才,企业的竞争是人才的竞争,但问题的关键是如何创新正确的商业模式。本书以方法论的形式,向各位读者描述新商业模式与案例,也就是首先给出一种模式,然后再引出一系列的案例,以模式描述案例,以案例论证模式。本书的实战性较强,案例非常新颖,描述案例的手法也别具一格。本书适合中高层管理者、创业者、风险投资商、各界有志之士阅读。
-
新商业模式创新设计(修订版)
郑翔洲 试读
一般来讲,一个好的商业模式为企业带来高的利润,高的利润带来高的工资,高的工资吸引高水平人才,企业的竞争是人才的竞争,但问题的关键是如何创新正确的商业模式。本书以方法论的形式,向各位读者描述新商业模式与案例,也就是首先给出一种模式,然后再引出一系列的案例,以模式描述案例,以案例论证模式。
-
-
入口:以门店思维打造餐饮品牌
龙尧 试读
一本为餐饮行业打造的实用品牌书。 随着互联网时代的到来,餐饮行业的竞争也越来越激烈,本书将知尖多年来的实践成果与经验分享给大家。并将知名餐饮企业的品牌塑造、开店经验和成功秘诀进行系统分析,一本书涵盖餐饮品牌塑造全流程。 餐饮品牌策划、经营全流程实战指南,以门店思维打造餐饮品牌。从消费习惯、品牌认知、打造品牌IP、产品场景创新 、品牌门店、品类塑造、体验设计、经营模式、精准营销、视觉设计、品牌塑升级方法、为品牌挖掘护城河等方面展开论述,把经营餐饮品牌的各个方面系统地整理出来,为餐饮人构建餐饮品牌的认知体系,帮助大家打造和升级自己的品牌,让经营餐饮品牌不再困难。
-
自驱力觉醒
吕嵘 试读
自驱力是当今职场发展的关键能力。企业需要自驱型员工来应对不确定时代。个人如何自我开发与赋能,提升确定性与职业发展效率,来响应环境的需要?同时,个人自驱力受两个外部驱动因素的影响:管理者的驱动力,企业的内驱力。 对个人来讲,需要形成适合自己的自驱动模式,逐渐生长孵化自己的独特优势;对组织来讲,需要形成内驱动模式,逐渐演变成生态型平台;对管理者而言,管理角色发生变化,不再是下达指令式管理,而是向促动师等角色转换。未来每个人都随时在自我管理与管理他人中进行角色交迭,成为一个"中心者”的角色。管理者不是一个固定的岗位或身份,而是一个根据任务变化而随时变化的角色。总体而言,每个人都要思考和学习自驱力和驱动环境的能力。当下,多数人的职业经历主要依赖组织管理,没有真正的独立性。本书在每一章中,从个人和管理者两个角度,来设计自驱力的建设,以及相应的赋能式管理,形成对比和应对策略,清晰判断哪些是个人发力点,哪些是管理者发力点。 读完本书,对自己的自驱力建设与挑战有更好的认识,对外部环境的驱动力有更准确的评价,对个人自驱、团队自驱及组织驱动三个层面的融合有更全局性的认知,以实现"自驱+互驱”的叠加效应。
-
如何吸引客户——动机因素分解训练手册
山口博 试读
不是说教,就是讲大道理,这样的培训,是不是您已经感觉“受够了”!“技能分解“”反复演习”型能力开发课程却截然不同,它别出心裁地将商业人士必须的技能逐一分解成一个个的“核心小技能”,然后通过反复的实战演练,教你“不要用脑,而是用身体记住”!本书通过动机因素分类,识别不同的客户人群,进而达到吸引客户最终成交的目的。本书内容是山口先生作为国际培训导师,结合仅20年的实践经验,总结而集大成之作。本书中介绍的,在金融、保险业需求最大,反响最好的课程就是,依据动机因素类型,拓展营销业绩的手法。现在金融、保险业界正经历着从过去的依赖优秀个人,或者集体搞活动等传统营销手法的一次蜕变。 无论是上到公司高管,中层干部,还是下到一般职员,乃至刚毕业的学生,只要是想要提高自己的商业技能,或者领导能力,该训练方法都被证明行之有效。
-
我为什么给你OFFER:跟着名企HR找工作
夏云 试读
找工作,乍一看很容易,不就是写简历然后去面试吗?然而为什么OFFER是别人的而不是你的呢?其实,掌握有效的求职技巧,可以帮助你事半功倍,大大提高求职的成功率。本书针对毕业生求职及职场人士求职,从到底要不要求职、求职该如何准备、如何让简历出彩、如何参加面试以及入职成功后该怎么做这五方面帮助你做到求职突围,顺利得到想要的工作。
-
股权战略:合伙机制+股权激励+融资方案
张凯智 试读
本书详细介绍了合伙股权、股权激励、股权融资,包括股权设计原则、设计方法、股权激励方法、撰写商业计划书、寻找投资人、与投资人谈判、制定投资条款清单、制定投资人的退出机制等。既有理论讲解,又有实际操作,非常适合有股权设计需求的创业者阅读。本书作者具有丰富的股权设计经验,对股权拥有全面系统的认识。
-
数字化转型路线图:智能商业实操手册
托尼·萨尔德哈 试读
在本书中,作者讲述了这样一个故事:他和一家初创公司的CEO约会议时间,行政助理迅速帮他们两个做出安排,最后作者发现这个行政助理居然是一个机器人。的确,人工智能(AI)会取代很多人类的工作,包括类似的翻译工作。当然我们并没有那样做,本书的翻译由中国社会科学院工业经济研究所的赵剑波博士、邓洲博士、于畅博士,以及硕士生李童同学,还有北京物资学院的安艳艳老师合作完成,我想我们比人工智能强一点的地方在于对细微之处的把握,希望各位读者能够感受到。
-
电商直播:开启创客新时代
张广存 试读
了解网络直播行业并进行正确、有效的操作,加强与直播行业的联合,对电商行业的发展具有非常积极的意义。本书以理论与实例相结合的形式,介绍了电商直播的九大要素,分别是粉丝流量、产品选择、创意营销、法律法规、危机处理、客户维护、主播魅力、运营推广、图片视频。理论结合实际,从最基本的操作方法入手,对于电商直播的体系化和精细化运营做了全景式的探讨与分析,可提供一站式直播解决方案,帮助从业者解决直播运营和操作过程中的痛点、难点和疑点。
-
创新的力量:江苏省服务业创新百企示范工程创新案例分析:Ⅱ
张为付 试读
本书为江苏省现代服务业协同创新中心研究成果。就江苏一些服务业企业的技术创新、品牌创新、业态创新等方面的创新经验加以系统总结,以便为江苏乃至全国企业的创新实践提供经验借鉴,为政府部门出台推动企业创新政策提供理论支撑。
-
管理统计学
崔琳琳 试读
本书将统计学理论与经济管理实践有机结合,将理论框架蕴于现实经济管理领域之中,从管理统计学的基本概念和应用背景人手,较为详细地介绍了管理统计学的基础知识、基本理论和基本方法,由浅入深地介绍了统计数据的收集与整理、统计数据 的描述与展示,以及统计数据分析的基本原理和方法,内容框架清晰完整,知识点涵盖了管理统计应有的主要内容,有机融合理论和实务,着重讲清各种统计方法的基本原理,而不去刻意追求数学的严谨证明和推导过程,将重点放在现代统计理论与 方法在经济管理领域的应用层面,用简明、通俗的语言并结合大量案例,力求将现代统计思想融入到经济管理的实际问题中去,体现了本书着重应用能力培养的目标要求。
-
华为核心竞争力:华为人才培养的16条规则
吴帝聪 试读
作为中国企业的楷模,华为的成功代表了中国前进的速度和发展的张力,代表了中国技术的广阔前景,但是没有任何局外人能够真正了解华为,也没有人能够真正说清楚华为究竟是一家什么样的公司,它身上具备的各种混合的、神秘的特质令人着迷。很多人试图从世界发展以及时代变革的过程来了解华为,试图从中国的发展状态中找到一些蛛丝马迹,但华为的发展也许就是一部独特的中国式企业成长史,而在这部成长史中,华为精神或许正是一个重要的因素。
-
丰田模式:精益制造的14项管理原则(珍藏版)
杰弗瑞·莱克 试读
坊间已经有许多著作探讨过丰田生产方式(Toyota’s Production System,TPS)中的工具与方法,而本书的独特之处在于其详细阐述了丰田文化中更广泛的运作原则。本书的研究基础主要来自过去20多年亲身造访日本丰田公司,及该公司在美国的工厂与员工之所得。在应邀撰写此书时,我立刻请求丰田公司提供更多的访谈机会,尤其着重在丰田模式,该公司慨然同意。结果,我发现,丰田公司本身刚推出自己公司内部版本的丰田模式,为的是在该公司迈向全球化并授权其国际团队成员经营海外分支时,自己的DNA能稳健持续。这个计划构想来自丰田公司总裁张富士夫,他是从丰田模式的开发者之一——大野耐一先生身上学到这些东西的。
-
人力资源管理(原书第12版)
约翰 M. 伊万切维奇 试读
本书从人力资源对管理者、员工和公司的影响及人力资源的保障、薪酬、发展、保护等方面着手,系统地讲述了人力资源的获取、开发、激励、保留等内容。本书的一个重要特点在于理论和实践,特别是与中国人力资源管理实践的结合。本书关注人力资源管理方法在真实的组织环境和情境下的运用,现实主义、理解、批判和管理导向的思考始终贯穿全书。书中还提供了丰富的案例资源、人力资源管理杂志精彩文章摘录、练习和讨论题,是理论与实践相结合的完美之作,具有很强的可读性。本书适合工商管理及其他相关专业本科生、研究生、MBA以及企业管理人员使用。
-
TO B革命:企业级服务商业场景落地实操
乔杨 试读
当前,C端受人口红利减少、C端流量价高等因素的影响,其红利已逐渐被消耗殆尽,TO C这条路已经越来越难走了。在这种情况下,TO B得到了更多的关注,在国家政策支持、资本流入、技术发展、市场需求不断扩大的大环境下,TO B迎来发展的春天。那么TO B企业应如何抓住发展的良机、可以在哪些场景中落地哪些服务?本书将针对这一核心问题对TO B的相关知识进行详细讲解,同时详细讲解TO B企业在入局各领域时应如何发力。 此外,本书还对TO B的发展进行了展望。TO B的发展不仅是大势所趋,其还在未来拥有广阔的发展前景,在这种情况下,TO B企业越早入局,越能够抢占先机,而本书能够为TO B企业的发展提供有效的方法论指导。
-
于春玲品牌思维课:用品牌树打造持久竞争优势
于春玲 试读
面对同质化竞争、挑剔的顾客和不确定的环境,管理者们亟需解决三个难题:“如何努力比竞争对手做得更好”“如何让目标顾客觉得企业做得好”“如何建立和保持持久的核心竞争优势”。本书基于作者过去15年持续深入的案例研究成果,为管理者提供系统的品牌管理思维和落地工具,帮助企业解答上述三个难题。本书是企业管理者的品牌和营销管理指导书,帮助管理者掌握品牌思维,既可用于指导企业品牌建设,也可用于指导业务、产品品牌建设;既可用于帮助规划新品牌,也可用于帮助改进现有品牌的管理。
-
家具市场营销(第2版)
陈旭 试读
本书对家具的发展历史、国内外流派以及国内外著名家具展作了系统的介绍,详细叙述了家具的分类和材料,针对不同的家具系统地讲述了其销售方式,对市场分析、渠道建设、以及家具卖场的建立和管理做了全面讲解。典型的例案分析,精彩的实操点评,使读者可以在较短的时间里系统了解家具营销的全貌,提高自身的市场驾御能力。全书共有11个章节,分别为第一章家具市场、第二章家具市场营销环境、第三章家具市场分析、第四章家具产品基本知识、第五章家具定价策略、第六章家具分销渠道策略、第七章家具门店运营管理、第八章家具导购员、第九章家具顾客分析、第十章家具销售、第十一章顾客服务。
-
-
不懂说话,你怎么带团队
吉田幸弘 试读
用一句话成功引导下属。看似微不足道的一个措辞,既有可能让下属干劲十足地主动投入工作,也有可能令下属陷入沮丧。本书配合事例,针对不同场合——附和、询问、夸奖、委托、鼓励、传达、责备——进行讲解,教我们如何采取合适的措辞,如何用一句话拯救陷入困境中的下属。
-
-
新媒体营销:营销方式+推广技巧+案例实训(微课版)
华迎 试读
本书系统地介绍了新媒体营销的基础知识、基本概念,以及新媒体营销的方法、技巧和策略。全书共9章,包括认识新媒体营销、新媒体用户与内容定位、新媒体营销方式、微信营销、微博营销、社群营销、短视频营销、H5营销和其他新媒体营销方式等内容。本书不仅案例丰富,而且包含大量实训操作,有助于加深读者对新媒体营销策略的理解,提高读者的新媒体营销实践能力和运营能力。 本书可作为本科院校、高职高专院校网络与新媒体、电子商务、市场营销等专业的新媒体营销课程的教学用书,也可作为各类新媒体营销培训机构的培训教材,还可作为从事新媒体营销行业的人员的自学用书。
-
供应链管理:重资产到轻资产的解决方案
刘宝红 试读
本书的重点是解决固定成本问题,从更高层面应对重资产带来的结构性问题,其中涉及大批量行业的代表汽车、小批量行业的代表飞机,以及新兴经济的关键构成电商新零售。作者基于对中国企业的观察,结合其在北美企业的经历,分享了对重资产、固定成本的看法与解决方案,希望能够帮助成熟企业摆脱或减轻重资产的挑战,帮助新兴企业避免重资产的陷阱。 本书中的案例主要来自制造业,但基本思路同样适用于服务业。
-
跟道德经学领导力
吴强 试读
《道德经》所讨论的问题分为三个层次。第一个层次,讨论的是宇宙起源,世界从何而来,它的终极规律是什么。第二个层次,讨论的是这种规律如何作用于物质世界,顺应和违背这种规律的结果分别是什么。第三个层次,讨论的是这种规律如何影响人的命运与社会的发展,人类(尤其是领导者)应该如何顺应这种规律。 老子从哲学的终极问题出发,一层层解码世界的本质和规律,最终落在对人类的告诫上,尤其是对领导者的告诫上——老子似乎知道,如果人类的社会组织出现危机的话,“根源都在主席台”。事物的本质永远不变,变的只是人们认知本质的尺度,人们都相信这个世界存在“终极真理”,无论是在科学、哲学还是宗教领域,人类文明几千年来的努力,都是在趋近这个真理。从这个角度来看,《道德经》超越了东方文化的地域范围,是一部属于全人类的文化经典。
-
-
-
活动策划
张梦娴 试读
《活动策划 流量获取 经典模型应用 销售转化 品牌塑造》从互联网困境讲起,讲清活动策划的优势,随后将经典模型融入活动策划方案中,通过层层拆解并梳理策划思路,来帮读者搭建活动策划框架,之后进阶实战案例,让读者不仅可以明白活动策划的基础知识及其使用方法,还能在工作中建立自己的思考模型。 《活动策划 流量获取 经典模型应用 销售转化 品牌塑造》分为8章,主要涵盖三大部分内容,分别是“互联网的困境及活动策划的突围”“活动策划的经典模型及结构化思维”“活动策划实战”。“互联网的困境及活动策划的突围”主要分析互联网的现状、流量困境及未来的营销突围方式;“活动策划的经典模型及结构化思维”主要介绍模型理论、拆解策划思路的方法,和如何搭建策划框架;“活动策划实战”介绍了两种活动策划和打造“爆款”的方法。 《活动策划 流量获取 经典模型应用 销售转化 品牌塑造》内容通俗易懂、实用性强,适合活动策划的初学者或者爱好者阅读。书中提供的模型和方法论,也能帮助新人打下良好的策划基础。
-
产业园区.产业地产2:系统化经营与操盘攻略
阎立忠 试读
本书是《产业园区/产业地产规划、招商、运营实战》一书的续作,与前书互为补充。本书内容来源于实践思考,回归实战逻辑,前瞻性研析行业问题,系统化构建营运体系,既具独到的顶层设计思维,又有复合的操盘施行方略。全书遵循以简驭繁的原则,以通俗明了的篇章结构和行文方式与读者沟通所感所悟和实务精要。 本书从“行业发展”“战略经营”“操盘策略”和“实战推进”等环环相扣的四个维度内容,全方位、系统解析了产业园区/产业地产的营运方略和操盘技法。 行业发展:知彼知己知大势。洞悉产业园区/产业地产的发展瓶颈、行业趋势与现实紧迫问题,明晰经营之路在何方。 战略经营:做强做大做顶层。从顶层设计上构建“产业与地产相融化”的战略经营模式与营运体系,防雷避坑,以期实现可持续经营。 操盘策略:优思优行优方略。面对已然红海的行业市场,构划产业地产差异化与园区标杆化的操盘方略,力求先人一步、高人一筹。 实战推进:务本务实务绩效。运用“招商与运营一体化”“物商产‘三业’协同化”的实战技巧,让招商更高效!让运营更落地! 本书适合产业园区/产业地产从业者和开发区、高新区规建、招商人员以及对行业感兴趣的读者阅读。
-
精益思维:超越对手的力量
刘承元 试读
本书是笔者二十余年企业经营和咨询管理的经验总结。 中国制造业转型升级已经到了非常关键的时刻,除了加大硬件投入,更需要在管理能力建设方面有所作为,获取可持续的竞争优势。因而,中国企业需要灵活运用精益思维,推动经营要素与管理机制的有机结合,推动企业管理向前发展。只有源于企业内部的内生力才能保证企业基业长青,而管理水平的不断提升便是保持企业内生力的源泉。 本书以尊重人性的精益思想为切入点,分别从管理者的精益理念、精益思维、精益实践、精益中国制造等多个方面进行独到的分析。将可落地的理念与思想,结合本土案例,为制造企业管理者提供了一个全新的、可实践的管理视角。
-
极速增长:企业扩张策略
董坤 试读
本书专门针对创业公司进入“首次扩张增长期”所写。书中,以“8shoes扩张法则“为思考框架,帮助处于这个阶段的创业公司,以及以创业公司形式孵化的变革型项目做出清晰的战略选择。 8shoes扩张法则,帮助了超过500家创业公司在首次扩张期取得了成功,从而让企业进入平稳发展期,持续获得市场份额、业务利润并积累企业知识,提升公司的竞争力。 为创业公司持续扩大规模,打下了良好的基础。 本书受到国内权威战略研究学者,北大国家发展研究院BI-MBA教务主任马浩教授的肯定。同时,书中提供了大量实践案例,让读者轻松掌握8shoes扩张法则,是难得一见的优秀作品,具有极高的阅读价值。
-
订单是这样拿到的:销售冠军的破局手法
郑文洲 试读
本书是作者近10年销售生涯的回顾,用讲故事的方式讲述其这些年的销售经历和成功经验。尤为难得的是作者从消费品销售转到工业品销售,将两种销售的经验都进行了总结,作者认为很多工业品销售缺乏消费品销售一些沟通上的素养,而工业品销售更为复杂,本书为两种销售提供了宝贵的经验总结。 本书细数了作者这些年颇为关键的销售经历: 初做消费品销售,学习SPIN销售法;转去卖仪表,学习陌拜;疯狂出差,漫长的客户积累期,终于转正;不到一年做到公司年度销售季军,升为大区经理;拿下吉林YC项目和CM项目,冲到销售冠军,负责制高点北京市场;跳槽做系统解决方案销售,历经H港项目、3亿元大项目、行业标准之争项目。 本书主要面向两类人:一类是工业品销售的新人,或者是已经做了一段时间,遇到瓶颈期的销售员;第二类是公司管理层、与销售相关的职场人士以及创业者。 这本书主要记录了作者十余年销售生涯中的部分项目、部分关键转折期的情况,以第一视角来讲述项目销售过程中的故事,展现了行业、市场的真实情况,以项目复盘的形式,深入解读不同角色的立场和态度,重点记录了作者作出关键选择的分析过程,非常有借鉴意义。
-
人人都该学的销售技巧
玛莎·麦克道威尔 试读
谁说内向寡言的人就做不了好销售?还觉得只有售卖产品或服务才是销售吗?自我推销其实也是一种销售技巧,人人都该学点销售技巧! 本书是作者过去四部作品的合集,包含内容有: ——搭讪,10秒钟就够了! ——问对问题,成就业绩 ——对失败说“不” ——拒绝的力量
-
-
-
-
社群团购:如何实际解决运营、选品和供应链问题
勇哥 试读
社群团购是社群电商的一种形式。第一批从事社群团购的是微商从业者,他们因为产品卖不出去而建立了清货群,发现清货也是一门生意。后来,很多传统企业和传统品牌也纷纷加入其中,于是社群团购慢慢壮大起来。以前的微商是将1个产品卖给1000个人,社群团购是将1000个产品卖给1个人。当大家都在认为流量越来越难以获取时,社群团购却在迅速裂变,形成了一种新的商业模式。 本书从社群团购这一新的商业模式出发,为读者阐述了全新而清晰的社群团购流程和落地实战方法。全书分为7章,分别是社群团购的认知、平台、模式、选品、裂变、运营和实战,系统而具体地讲述了如何做社群团购。 本书通俗易懂,图文并茂,案例丰富,方法具体,是所有社交电商从业者的必读书,也是传统企业转型的必备参考书。
-
销售团队没业绩,如何激励?
李伊雅 试读
企业生产的产品或服务能够被用户认可,销售团队起着至关重要的作用;同时销售团队的业绩高低决定了企业在市场竞争中的成败。管理者一定要重视激励销售团队,这是由销售团队的作用和价值所决定的。本书从讨论激励背后的逻辑作为起点,由此引申到激励销售团队的关键点,最后列举了28个激励销售团队的实操案例和方法,以最为生动的方式呈现在读者面前。 本书在介绍每种激励方法时,采用“案例+分析+激励法详解+落地方案+总结+思考题”的学习思路,结构清晰,通俗易懂。本书适合中小企业销售主管学习,有助于其精准地判断所面对的销售团队的实际状况和现实要求,制定科学的激励方案,激发销售团队的内在潜力,从而为实现销售目标保驾护航。
-
成长第二曲线:跨越S型曲线持续成长
(英)查尔斯·汉迪 试读
管理大师汉迪的这本《成长第二曲线》是对他自己百岁人生的总结,也是一本充满人生智慧的书,饱含对Z世代的谆谆教诲,同时也为科技高歌猛进的数字时代开出一剂剂解药,提醒后人千万不要在数字的世界中迷失了自我。本书堪称一本人生长跑指南,只有拉长了时间的跨度,才能真正理解工作、学习和生活的意义。
-
非财务经理的财务管理
屠建清 试读
随着我国改革开放的纵深发展和全球经济一体化步伐的加快,企业财务管理越来越重要,同时企业财务管理涉及各层级、各部门,尤其是企业管理者。因而,非财务经理掌握财务管理基本知识与技能是十分必要和重要的。 《非财务经理的财务管理》基于屠建清老师非财务经理应具备的财务思维相关课程内容,站在非财务经理的立场来解读财务管理,教会读者熟练掌握三张财务报表,锻炼读者应用理论知识做出实际决策的能力,激发和提高读者的财务思维能力、分析能力以及全面理解企业财务管理各方面基本要素的能力。
-
精益制造 068:丰田式5W1H思考法
桑原晃弥 试读
丰田遇到任何难题,都会用“5W1H”来解决,让危机转化为机遇。 对很多人来说,“问题”就是麻烦,要么尽可能推迟,要么快速摆脱。但丰田不这么认为。对丰田来说,问题是很“自然”的,“没有问题”意味着“问题不明显”或者“问题被隐藏了”。丰田会用自己独特的“5W1H”问题解决方案——即“为什么(WHY),为什么(WHY),为什么(WHY),为什么(WHY),为什么(WHY)+怎么做(HOW)”——来找出问题的根本原因,拿出确切方案。 本书通过列举分析35个丰田工厂,以及引进丰田式管理系统的公司案例,采用大量解说图表,具体阐述了“5W1H思维”是如何帮助企业一步步挖掘到问题的本质原因,解决各种大小问题的。
-
狼性扏行:企业如何打造卓越执行力
李睿 试读
在狼的思维中,不仅有着挨饿的难受,还有着头狼的命令。在这样的生存环境之下,狼群只有听从头狼的命令,不断地成功猎杀,才有生存的希望。这就是执行,无条件的执行!对于企业同样如此。任何一个企业都应将如何提升执行力当成重中之重,可是怎样去提升企业的执行力呢?这就需要企业员工都能尽职尽责地去承担起自己的任务,让身处在企业中的每一个人都成为真正的执行者。 企业的狼性执行,主要体现在对业绩的狼性追求上。本书理论结合实践,给你一套实用的打造狼性执行力的工具和方法,“大道理”不如“实战方法”,“操作步聚”胜过“宏观理念”!
-
短视频:策划、制作与运营(慕课版)
秋叶 试读
本书从短视频的概述、类型,以及目前主流的短视频平台,到短视频的精准定位、团队搭建、内容输出、拍摄剪辑、发布技巧、运营攻略、商业变现,全方位、多角度地介绍了短视频创作、运营和变现的实战技能。 本书结构清晰、通俗易懂、图文并茂、案例经典,可作为职业院校新媒体类专业的教学用书;适合短视频领域的从业人员、通过短视频进行营销的企业和商家、通过短视频实现快速引流的新媒体从业者,以及专注于短视频风口的创业者等人士阅读;也适合对短视频创作、运营感兴趣的广大读者学习。