字数:7.7万字 出版社:中华工商联合出版社
“人生无处不销售,销售无处不成交。”《销售战神》一书中提到,暴利时代彻底结束了,微利时代已经到来。在微利时代,每个人都是一个大IP,蕴藏着无限的可能,而成败的关键在于是否具有销售思维。销售思维,就是把自己放在老板的位置上思考问题,一切是客户为中心。这是销售的命脉。在激烈的市场竞争中,除了销售一切都是成本。书中具体讲了销售应具备的思维,针对不同客户具体的销售策略、销售话术,并具体分析了在销售过程中客户的抗拒点,以及如何化解客户抗拒的具体方法。此外,书中还介绍了做好销售的基础——销售布局,包括销售逻辑、销售规律和销售目标,这是普通销售员向顶尖销售蜕变的法宝。销售不是产品之争,而是人与人之间的竞争。销售拼的不是技巧,关键在于是否转变了销售思维。少些套路,把客户当作自己的好朋友,才能真正领悟销售的要领。
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