字数：10.7万字 出版社：中国青年出版社
本书没有太多涉及营销概念和方法论，而是以大客户销售活动的十大模块（初次见面、建立关系、客户需求、沟通技巧、呈现方案、异议处理、竞争策略、谈判技巧、最后成交、销售心态）68个典型销售场景，细化到如何应对的方法和具体的话术，最后拿下订单的过程。68篇短小精悍的文章适合碎片化学习的特点，使销售人员可以正向完整阅读，也可以带着问题在书中具体模块的销售场景下反向寻找答案。本书作者陆和平老师是资深营销管理顾问，10年销售管理职业生涯加上15年销售讲师经验使得本书实战性更强，它不告诉你为什么要做，只告诉你在大客户销售活动中要拿下订单该做什么、怎么做。本书的阅读对象是B2B行业中的建材和装饰材料行业、汽车汽配行业、电气自动化行业、IT信息行业、工程机械行业、移动通信行业等大客户销售人员，消费品行业也可以参考。
书圈 | 共43人，12条
看过的人还看
-
303
237 -
560
846
同类热销榜
-
- 1
-
强者破局：资治通鉴成事之道[精品]
588
- 1
-
- 2
-
做难而正确的事[精品]
104
- 2
-
![做难而正确的事[精品]](http://bookbk.img.ireader.com/idc_1/m_1,w_105,h_140,q_100/ad7078d6/group62/kP/8g/2842034722d767f2f7b3fd9d65dabeb3.jpg?v=GwyovYDv&t=fwAAAWcOSmo.)
104
-
- 3
-
我在通用汽车的岁月：斯隆自传[精品]
20
- 3
-
- 4
-
- 5
-
底层逻辑：看清这个世界的底牌[精品]
327
- 5
-
- 6
-
- 7
-
权力进化论[精品]
25
- 7
-
![权力进化论[精品]](http://bookbk.img.ireader.com/idc_1/m_1,w_105,h_140,q_100/0a2c8e2c/group62/AG/G6/827c38c94b708c319f1190f39b700425.jpg?v=x3hr4fxc&t=fwAAAWStGXI.)
25
-
- 8
-
小米创业思考[精品]
86
- 8
-
![小米创业思考[精品]](http://bookbk.img.ireader.com/idc_1/m_1,w_105,h_140,q_100/c5d626a6/group61/M00/8F/CB/CmQUOWLzIhGEVfjsAAAAAOFW1M0284001369.jpg?v=xsK2C9ae&t=CmQUOWMa1gs.)
86
-
- 9
-
- 10
-
事实（全新修订版）[精品]
36
- 10
![强者破局：资治通鉴成事之道[精品]](http://bookbk.img.ireader.com/idc_1/m_1,w_105,h_140,q_100/8a6017e1/group62/lx/9q/42203d063b079814e26b59dc9c06350e.jpg?v=ZQNWFpjT&t=fwAAAWbsKrc.)
![我在通用汽车的岁月：斯隆自传[精品]](http://bookbk.img.ireader.com/idc_1/m_1,w_105,h_140,q_100/1761aec3/group6/M00/2F/3D/CmRaIVontdOEI2rbAAAAAPOm3FI618385733.jpg?v=iCkkz0LV&t=CmQUNmClzEw.)
![重来：更为简单有效的商业思维-[美]贾森·弗里德，[精品]](http://bookbk.img.ireader.com/idc_1/m_1,w_105,h_140,q_100/a789884a/group6/M00/26/82/CmRaeltjwjqEBRsDAAAAAPSWY6Y012334259.jpg?v=FXjolY-Q&t=CmRaeltjwjo.)
![底层逻辑：看清这个世界的底牌[精品]](http://bookbk.img.ireader.com/idc_1/m_1,w_105,h_140,q_100/838b430e/group61/M00/74/E5/CmQUOWG4ZhmEVhR-AAAAAC4tqFs754908010.jpg?v=dq_1uBa-&t=CmQUOWHC9uU.)
![选择的艺术 ： 为什么我选的不是我要的？（第二版）[精品]](http://bookbk.img.ireader.com/idc_1/m_1,w_105,h_140,q_100/040f0434/group62/7h/0J/f3a8ab8388eecaf4e41a897e0b9418bb.jpg?v=wh0b6eoF&t=fwAAAWcJIs8.)
![费曼学习法(让输入驱动输出，用输出倒逼输入)[精品]](http://bookbk.img.ireader.com/idc_1/m_1,w_105,h_140,q_100/abb8e88e/group61/M00/FB/06/CmQUOWBSyVOEAii1AAAAADACL48117983707.jpg?v=MrWfMWwY&t=CmQUOWBSyVM.)
![事实（全新修订版）[精品]](http://bookbk.img.ireader.com/idc_1/m_1,w_105,h_140,q_100/d5f078c6/group62/Rt/XB/18816675a01ad6cc1c355d9d71d4f7c5.jpg?v=eUsnlxIu&t=fwAAAWWOQNM.)
京公网安备11010502030452