前言

世界上每一个人无疑都是“业务员”，在推销产品、服务或者自身。女人撒娇，是把“我喜欢你”的信息“推销”给男友，以赢得男友的好感；婴儿啼哭，是把“饥饿”的感觉“推销”给母亲，以得到乳汁。

请问，在所有同事中，谁爬升得最快？自然是最懂得“推销”自己、最受老板器重的那一位。

据统计，80%以上的富翁都做过业务员工作！

当你去应聘时，你把自己“推销”给招聘的公司；当举行总统大选时，候选人将自己的一系列思想、举止、言谈等，通过大众传媒，“推销”给全国选民。

当一位母亲向别人暗示自己孩子的优秀时，她实际上也是对自己孩子的一种“推销”。

当歌星在各地巡回演出，在台上尽情表演时，是把自己的形象、音乐“推销”给众多歌迷。

当孔子周游列国时，是将其“仁、义、礼、智、信”推销给各国君主及人民。

因此，我们人人都在进行一定的“推销”，无论你是政治家、歌星、艺术家、哲学家还是普通百姓，更无论是公司职员或商人，都需要“推销有术”，推销术帮我们在各个领域发展。

“推销”能力是左右一个人一生成败的最主要因素之一，换言之，善于推销者必成大器，不善推销者徒遭挫折。任何人基于生活或工作的需要，都要不断地把自己推销给亲友或同事，争取友谊或事业上的合作。

本书所涉及的“推销术”，基本上是商务推销术，但应该说对提高每个人的推销水平都有所帮助，因为今天的社会正是一个以发展经济为核心的商业社会。对商务推销术的理解可从以下几方面来把握：

第一，推销术是教导或帮助他人购买的艺术。

第二，推销术是影响人们购买商品或劳务倾向的一种重要手段。

第三，推销术是人际的沟通或意见的交流。

第四，推销术是说服他人接受或遵循推销者意见，进而使之按推销者意愿行事的艺术。

第五，推销术是成功地推销商品与观念的能力。

综合上述观点，我们可以给商务推销活动下一个通俗的定义：推销是一个寻找商品购买对象，接近、面谈、处理异议以至最终成交的过程；该过程以发现顾客为起点，以说服贯穿始终，以成交为最终目的。